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Werbung und Verkauf

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Fernstudium Werbung und Verkauf

1. Kurzübersicht
2. Ziele
3. Voraussetzungen
4. Dauer und Umfang

2. Ziele

Der Fernkurs Werbung und Verkauf richtet sich an Sie, wenn Sie Ihre Kunden besser verstehen möchten und Absatzentscheidungen im Unternehmen übernehmen wollen oder werden.

nach einer Abschlussprüfung erhalten Sie ein Zertifikat der Fernakademie Klett.

Im Laufe des Lehrgangs beschäftigen Sie sich unter Anderem mit den folgenden Themen.

Allgemeine Werbelehre
- Aufgabe, Geschichte und Grundsätze der Werbung
- Werbemarkt, -plan, -kosten, -erfolgskontrolle

Werbemedien, Werbemittel und Produktion

Die Arbeit in der Werbeagentur

Entwicklung einer Werbekampagne
- Agentursuche
- Vertrag
- Briefing
- Präsentation
- Pre-Test-Möglichkeiten für Werbekampagnen

Direktmarketing

Mediaplanung Werbung für technische Güter und Investitionsgüter

Social Marketing

Gemeinschaftswerbung und Werbegemeinschaften Handels- und Konsumgüterwerbung

Verkaufsförderung

Public Relations und Corporate Publishing

Ambient Media und Viral Marketing

Grundlagen der Verkaufspsychologie


- Zwischenmenschliche Beziehungen
- Wahrnehmung
- Motivation
- Produktpersönlichkeit
- Kundentypologie
- Vorbereitung von Präsentationen

Die Wege zum Verkaufserfolg
- Verkauf als Marketinginstrument
- Persönlicher, halbpersönlicher und unpersönlicher Verkauf
- Terminplanung
- Gesprächsvorbereitung
- Präsentationsgestaltung
- Einwandbehandlung
- Kaufsignale
- Abschlusstechniken

Kommunikation mit Wort und Sprache
- Sprache als Verkaufsinstrument
- Kommunikation am Telefon
- Einfach formulieren
- Körpersprache
- Mit Misserfolgen umgehen

Basis der Verkaufsarbeit
- Von der Anfrage zum Kaufvertrag

E-Commerce
- Der Internet- Markt
- Erfolgsfaktoren für ECommerce
- Web- und Content- Usability
- Coupons
- Newsletter
- E-Mail-Marketing
- Rechtliche Rahmenbedingungen

Der Vertrieb
- Absatzplanung
- Erfolgsplanung im Außendienst

Genaue Kursinhalte finden Sie hier bei der Fernakademie Klett*

3. Voraussetzungen

Sie benötigen mindestens einen Hauptschulabschluss und kaufmännische Berufserfahrung im Vertrieb um an diesem Fernlehrgang teilnehmen zu können.

4. Dauer und Umfang

Die Regelstudiendauer des Lehrgangs beträgt 12 Monate. Sie können die Regelstudienzeit um 6 Monate kostenlos überziehen. Der Kurs umfasst 22 Lehrhefte.

Alle Infos zur Fernakademie Klett und dem Fernkurs Werbung und Verkauf *

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