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Fernstudium Geprüfter Fachberater im Vertrieb IHK
1. Kurzübersicht
2. Inhalte & Ziele
3. Voraussetzungen
4. Dauer & Umfang
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1. Kurzübersicht
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Institut
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Hamburger Akademie für Fernstudien - HAF
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Fernkurse
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Geprüfter Fachberater im Vertrieb IHK
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Studieninhalte
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 kompletter Studienplan
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mehr Details und Preise
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Akademie-fuer-Fernstudien.de*
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Dauer
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18 Monate
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Voraussetzungen
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siehe unten
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Tipp!!
- Für einige Personengruppen gibt es 10-15% Rabatt
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Kostenlose Probezeit
Sie können alle HAF Lehrgänge vier Wochen unverbindlich kostenlos testen
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2. Inhalte & Ziele
Der Fernkurs Geprüfter Fachberater im Vertrieb IHK richtet sich an Sie, wenn Sie im Vertrieb arbeiten oder dies vorhaben und sich Aufstiegschancen eröffnen möchten.
Im Einzelnen beschäftigen Sie sich mit den folgenden Themen:
Arbeitsmethodik:
- Lerntechniken
- Zeitplanung
- Gedächtnistraining
- Grundlagen der Rhetorik und Präsentation
Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologien
- Zeitmanagement
- Berichtswesen
- Persönlichkeitsentwicklung
- Ausschöpfung des eigenen Kreativpotenzials
- Electronic Business
Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten:
- Rationales Wirtschaften
- Marktformen und Preisbildung
- Geldpolitik
- Unternehmensorganisation
- Rechnungswesen
- Finanzierung
Marktchancen identifizieren und Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen:
- Marktforschung
- Marketingpläne
- Markenwert
- Produkt- und Sortimentspolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
- Controlling im Marketing
Rechtsfragen aus der Vertriebspraxis:
- Grundlagen des Rechtswesens
- BGB und HGB
- Gewerblicher Rechtsschutz
- Umweltrecht
Kundenkontakte:
- Kundenorientiertes Handeln
- Kundenbedürfnisse
- Verkaufstechniken im Verkaufsgespräch
- Präsentationen
- Kundenreklamationen
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Genaue Kursinhalte finden Sie hier bei HAF*
3. Voraussetzungen
Für die erfolgreiche Teilnahme am Lehrgang sollten Sie über Berufspraxis im Bereich Verkauf/Vertrieb verfügen. Für die Zulassung zur IHK-Prüfung müssen Sie zum Zeitpunkt der Prüfung folgende Voraussetzungen erfüllen:
- eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem kaufmännischen oder verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf plus mindestens sechs Monate Berufspraxis oder
- eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anderen anerkannten dreijährigen Ausbildungsberuf plus mindestens einjährige Berufspraxis oder
- eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten zweijährigen Ausbildungsberuf, der dem Vertriebsbereich zuzuordnen ist plus eine mindestens 18-monatige Berufspraxis oder
- eine mindestens dreijährige Berufserfahrung.
Die Berufspraxis muss inhaltlich wesentliche Bezüge zu Arbeiten im Vertriebsbereich haben.
Zur Prüfung kann auch zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, über Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen zu verfügen, die die Prüfungszulassung rechtfertigen.
4. Dauer & Umfang
Die Regelstudiendauer des Lehrgangs beträgt 18 Monate. Sie können die Regelstudienzeit kostenlos um bis zu 12 Monate verlängern. Der Kurs umfasst 22 Lehrhefte.
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