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Fernstudium Verkaufsleiter/in

1. Kurzübersicht
2. Ziele & Inhalte
3. Voraussetzungen
4. Dauer & Umfang

2. Ziele & Inhalte

Der Fernkurs Verkaufsleiter/in richtet sich an Sie, wenn Sie Führungsaufgaben im Verkauf übernehmen möchten. Im Einzelnen beschäftigen Sie sich mit den folgenden Inhalten:

Verkaufswissen allgemein
- Absatzwege, -organe, -steuerung
- Kundenservice, -betreuung
- Konditionenpolitik
- Präsentation
- Verhandeln
- Abschluss
- Nachbereitung

Marketingwissen
- Marketingkonzepte, -organisation, -aktionsfelder, -entscheidungen, -instrumentarium, -anwendungsbereiche

Kundenorientierter Vertrieb
- Schlüsselkundenmanagement
- Kundenbetreuung, -bedürfnisse, -wünsche
- Branchenspezifisches Servicemanagement

Handlungskompetenz und Führungsaufgaben
- Moderation
- Ziele entdecken/formulieren/realisieren
- Präsentationstechniken
- Stressmanagement durch Prävention und durch Bewältigung

Management- und Entscheidungsmethoden
- Führungsverhalten
- Zielvereinbarungssysteme
- Personalbeschaffung
- Außendienstentlohnungssysteme
- Moderne Produktivitätstechniken
- Gestaltung betrieblicher Distributionssysteme

Betriebswirtschaftliches Spezialwissen
- Kurz- und langfristige Programmentscheidungen mithilfe der Deckungsbeitragsrechnung
- Vertriebskostenrechnung
- Benchmarking
- Vertriebscontrolling

3. Voraussetzungen

Sie benötigen mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb um an dem Fernlehrgang Verkaufsleiter/in teilnehmen zu können.

4. Dauer & Umfang

Der Lehrgang hat eine Regelstudiendauer von 18  Monaten bei etwa 8-10  Wochenstunden. Eine kostenlose Verlängerung ist für 9  Monate möglich. Der Lernstoff wird in 36  Studienheften  vermittelt.

Weitere Informationen bezgl. Studieninhalten und Preisen erhalten Sie im
Downloadbereich vom ILS*

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